از مهر ماه سال 1390 هجری که خرید و فروش عتیقه جات در سطح کشور ایران مجاز شد، چندین سایت به نام های “چیک”، “رو به نو” و “پاروت سیلور” در زمینه خرید و فروش آنلاین عتیقه جات، شروع به فعالیت کردند . در کنار این سایت ها، لوکوپوک هم دارای بخشی است که به آگهی های عتیقه جات اختصاص داده شده و هر کلکسیونری می تواند با وارد شدن به بخش "عتیقه جات و آنتیک"، انواع وسایل قدیمیه کلکسیونی ای که توسط کربران لوکوپوک آگهی شده اند را مشاهده کنند.

در لوکوپوک آگهی های مربوط به عتیقه جات و وسایل آنتیک در ده دسته ارائه شده اند که عبارتند از: ابزار موسیقی، دکوراسیون، زیوزآلات، سکه و تمبر، ظروف قدیمی، فرش و گلیم، لوازم برقی، لوازم کلکسیونی، کتاب و نسخ خطی و سایر لوازم.

اگر شما کلکسیونر هستید یا اینکه وسایل قدیمی ای دارید که دیگر به آنها نیاز ندارید به شما پیشنهاد می کنیم که حتما سری به این قسمت هیجان انگیز لوکوپوک بزنید. ثبت آگهی در این قسمت، طبق روال قبلی بوده و در حین ثبت آگهی می توانید به راحتی با انتخاب بخش "عتیقه جات و آنتیک"، آگهی خود را در این قسمت ثبت و مشاهده کنید.

1. از عبارات تحریک برانگیز به هیج وجه استفاده نکنید. برای مثال عباراتی چون" اینجا را کلیک کنید" و یا "این تنها شانس زندگی شماست" باعث اسپم شدن ایمیل شما می گردند. حتی واژه هایی مثل "امتحان" و "تست" مشکل ساز هستند.
2. اگر از لغات انگلیسی استفاده می‌کنید، سعی کنید کلمات را با حروف کوچک بنویسید. معمولاً برای جلب توجه کاربر، کلمه ای را با حروف بزرگ می‌نویسند با انجام این کار
3. از نوشته های روشن، قرمز و سبز استفاده نکنید. تجربه نشان داده که استفاده از این رنگ‌ها، امتیاز منفی برای شما در اسپمینگ ایجاد می کنند.
4. سعی کنید در به جای HTML از متن استفاده کنید. اگر هم از فرمت HTML استفاده می‌کنید، سعی کنید کمتر از کدهای HTML استفاده کنید و به این موضوع توجه کنید که میزان متن از کد های HTML بیشتر باشد.
5. از تصاویر حجیم استفاده نکنید و سعی کنید که عکس ضمیمه ی ایمیل خود نکنید. زیرا ممکن است در موبایل صفحه دیر باز شده و کاربر ایمیل را اسپم کند؛ در کنار موبایل ، این مشئله ممکن است برای کسانی که سرعت اینترنتشان کم است هم اتفاق بیافتد.
6. حتما امکان لغو عضویت را در ایمیل‌های خودتان قرار دهید. اگر فردی نمی‌خواهد از سوی شما ایمیلی دریافت کند به طور حتم اجباری در کار نیست و اطمینان داشته باشید که با ارسال ایمیل های بیهوده، آن فرد از شما خرید نخواهد کرد.(وقتی کاربر درخواست لغو عضویت می‌کند باید تا نهایتاً 10 روز این کار انجام شود.)
7. حتماً آدرس محل استقرار شرکت خودتان را در پایین، اسمیل ارسالی قرار دهید. این اطلاعات باید به زبان انگلیسی در پایین تمامی ایمیل‌ها به همراه شماره تلفنتان باشد.
8. سعی کنید در هر دقیقه فقط سه ایمیل ارسال کنید، چون در غیر این صورت ممکن است که ایمیلتان اسپم گردد.

یکی از موضوعاتی که در تبلیغات، از اهمیت ویژه ای برخوردار است، بررسی بازگشت سرمایه به حساب می آید و این سوال مطرح می شود که آیا هنگامی که ما از یک روش تبلیغی استفاده می کنیم برای ما سودآور است یا خیر. میزان بازگشت سرمایه که کمیت مورد نظر ما است، از طریق فرمول تقسیم سود برهزینه به دست می آید؛ ما قصد داریم در این مقاله وضعیت بازگشت سرمایه روش های مختلف تبلیغات اینترنتی را بررسی کنیم.

75 درصد از بازاریابان جهانی که اکثرا بریتانیایی هستند، با بررسی ای متوجه شده اند که بهره وری از SEO دارای بیشترین میزان بازگشت سرمایه است. سرمایه گذاری در تبلیغات اینترنتی از طریق سئو  32 درصد به صورت عالی و 43 درصد به صورت خوب جواب داده است . در کنار SEO، ایمیل مارکتینگ قرار دارد که این روش ، 22 درصد به صورت عالی و 44 درصد به صورت خوب پاسخگوی کسب و کار ها شده است.

در این نمودار مربوط به بازگشت سرمایه که در پایین آمده ، شما می توانید مشاهده کنید که بعد از SEO و ایمیل مارکتینگ، کدام روش های تبلیغات اینترنتی به ترتیب موثر واقع شده اند. نسبت به سال 2008، میزان بازگشت سرمایه محاسبه شده در آوریل سال جاری، از روش SEO، یک درصد، PPC، دو درصد، تبلیغات بنری، هفت درصد و موبایل مارکتینگ، بیست و دو درصد افزایش یافته و فقط میزان بازگشت تبلیغات مشارکتی حدود 10 ده درصد کاهش داشته و بقیه روش ها هم بی تغییر بوده اند.

از این تحقیقات صورت گرفته توسط بازاریابان می توان نتیجه گرفت که SEO و ایمیل مارکتینگ، بهترین روش های تبلیغات اینترنتی هستند و استفاده از آنها می تواند بازگشت سرمایه ی چشم گیری را نصیب کسب و کار ها کند.

-          یکی از مسائلی که برای فروشنده از اهمیت بالایی برخوردار است، سازماندهی و همچنین پیگیری صحیح رسیدگی به فرصت های فروش محصولات است. یک نرم افزار CRM به فروشنده امکان ثبت و مدیریت برنامه ها، ایمیل ها و یادداشت ها را در یک مکان متمرکز می دهد. در کنار این ویژگی ها، شما با استفاده از یک CRM می توانید زمان انتشار اطلاعیه های خود را ثبت کرده و از طریق CRM از آنها مطلع شوید. در حقیقت CRM به فرآیند های کاری شما نظم می بخشد و مستقیما روی فروش محصولاتتان تاثیر مثبت می گذارد.

-          تحقیقات نشان می دهد که هدف گذاری برای میزان فروش محصولات، می تواند تاثیر بسیار مثبتی روی درآمد کسب و کار بگذارد.این مسئله پیش می آید که کسب و کار ها نمی توانند در اجرای عملیات لید موفق عمل کنند و در اینجا است که یک CRM می تواند به تغییر استراتژی کسب و کار کمک کند . CRM می تواند اهداف کسب و کار ها را مدیریت کرده و به آنها نشان دهد که باید برای انجام عملیات لید و فروش محصولات، دقیقا روی چه مسائلی تمرکز کنند.

-          CRM می تواند به راحتی تاریخچه فروش محصولات و خدمات یک کسب و کار را نمایش داده و امکان مقایسه درآمد در بازه های مختلف زمانی را به صاحبان کسب و کار ارائه دهد. از همین طریق کسب و کار می تواند دریابد که کدام یک سری ازمحصولاتش مورد استقبال قرار گرفته و توانسته به نسبت بودجه تولید، برای کسب و کار سود آور باشد. همچنین کسب و کار می تواند با استفاده از این اطلاعات دریابد که کیفیت کدام محصولاتش مناسب بوده یا اینکه کاهش قیمت کدام محصول می تواند فروش آن را افزایش دهد.

دومین کتاب رایگان کارزار در راستای افزایش دانش عمومی کسب و کارهای اینترنتی منتشر گردید.

این کتاب 66 صفحه ای گام به گام ، چگونگی استفاده از ایمیل مارکتینگ را در کسب و کارهای کوچک و متوسط تشریح می کند و به شکل ساده ای شما را با این ابزار آشنا می کند.

تحقیقات نشان می دهد بعد از بهینه سازی برای موتورهای جستجو، ایمیل مارکتینگ دومین ابزار موثر و ماندگار در افزایش فروش کسب و کارها است. استفاده درست از این ابزار، می تواند تحول چشم گیری را در کسب و کار شما ایجاد نماید.

پیشنهاد می کنیم اگر آب در دستان است زمین گذاشته و این کتاب را بخوانید.

برای دانلود این کتاب اینجا را کلیک کنید.

یکی دیگر از بخش های لوکوپوک که می تواند نظر همه را در روز های نزدیک به تعطیلات و حتی در روز های آخر هفته، به خود جلب کند، بخش تورهای لوکوپوک است. در این بخش می توان تمام آگهی های ثبتی که به تور های مسافرتی مرتبط هستند را مشاهده کرده و به  جستجو در میانشان بپردازید. حتی خود شما می توانید آگهی تور هایی که ارائه می‌دهید را در این بخش لوکوپوک، ثبت نمایید. در ادامه مطلب می توانید با نحوه استفاده از بخش تور های لوکوپوک آشنا شوید.

 در قدم نخست شما می توانید از بخش تورها که در صفحه اول سایت واقع شده است، وارد بخش تور های داخلی یا خارجی شوید.

تور های داخلی

-          در بخش تور های داخلی، شما می توانید نام استان ها و جزایر داخل ایران را مشاهده کنید و در پایین نام ها، آیکون های تصویری ای وجود دارد که نشان دهنده پرطرفدارترین مقاصد تور ها هستند. البته در کنار نام استان و جزایر کشور ایران، تورهای یک روزه، کویری، خاص و ترکیبی هم موجود هستند.

-          پس از انتخاب یکی از بخش های تور های داخلی، می توانید شاهد همه ی آگهی های تور های موجود مربوط به بخش انتخابی خود باشید. در بالای صفحه آگهی ها، کادری وجود دارد که در آن می توانید، فاکتور هایی چون مدت تور، تعداد ستاره های هتل، نوع سفر و محدوده قیمت را انتخاب کرده و بر اساس انتخاب های خود به جستجو در آگهی ها بپردازید.

تورهای خارجی

-         در قسمت تورهای خارجی، نخست باید نام کشور و سپس نام شهر مورد نظر خود را انتخاب کنید.

-         پس از انتخاب شهر، هم می توانید خود به جستجو پرداخته و هم می‌توانید با انتخاب تعداد ستاره هتل ها، مدت تور و محدوده قیمت، با سرعت بیشتری به آگهی تور مورد نظرتان، دسترسی پیدا کنید.

ثبت آگهی تورها

به دو صورت می‌توانید برای ثبت آگهی های خود اقدام کنید:

-           حالت اول: در صفحه اول لوکوپوک از قسمت "ثبت آگهی رایگان"، وارد فرم ثبت آگهی شده و گروه  تور و سپس نوع توری که ارائه می دهید را انتخاب کرده و سپس به تکمیل اطلاعات بپردازید.

-         حالت دوم:  پس از انتخاب تور های داخلی/خارجی از صفحه اول، گزینه سبز رنگ "تور های داخلی/خارجی خود را آگهی کنید" را انتخاب کرده و سپس به تکمیل اطلاعات بپردازید.

Open Rate Email یا نرخ ایمیل‌های باز شده، یکی از کمیت‌های بسیار مهم در ایمیل مارکتینگ است که با محاسبه آن می‌توان به تعداد افرادی که ایمیل شما را باز کرده‌اند پی برد. البته این کمیت از طریق فرمول زیر قابل محاسبه است.

Open Rate = Emails Opened / Emails Sent – Bounces

نرخ ایمیل‌های بازشده = ایمیل‌های باز شده / ایمیل‌های ارسالی – ایمیل‌های  مورد دار

• Bounces (ایمیل‌های مورد دار):  به ایمیل‌هایی که  به آدرسی اشتباه ارسال شده و یا به سروری که فعالیت ندارد ارسال گردیده‌است، Bounce گفته می‌شود.

عدد بدست آمده از طریق این فرمول به صورت درصدی است. برای مثال هنگامی که کمیت Open Rate برابر 20% باشد، هنگامی که ده ایمیل دریافت شده باشد، به طور حتم دو تا از آنها باز شده‌است.

یک سوال بنیادی: چگونه ایمیل‌هایی، باز شده محاسبه می‌گردند؟

در هنگام ساخت و ارسال ایمیل،  ما تصویری به صورت کد در آن قرار می‌دهیم و هنگامی که یک کاربر ایمیل ما را باز می‌کند، آن عکس دانلود شده و پس از دانلود آن توسط ما به عنوان ایمیل باز شده ثبت می‌گردد.

جا دارد ذکر کنم که تنها ایمیل هایی به عنوان باز شده ثبت می گردند که حاوی HTML و تصاویر باشند و ایمیل‌هایی که فقط در آنها HTML به کار رفته، به عنوان باز شده محسوب نمی‌گردند. پس می‌توان گفت که Open Rate، یک کمیت تقریبی محسوب می‌گردد. البته اگر در ایمیلی که حاوی عکس نیست، روی یکی از لینک‌های موجود در آن کلیلک شود، آن ایمیل هم محسوب باز شده محسوب می‌شود. بعضی اوقات حتی پیش نمایش ایمیل‌هایی که توسط نرم‌افزار های گوناگون ایجاد می‌شوند، به عنوان ایمیل‌های باز شده ثبت می‌گردند.

جا دارد ذکر کنم که کمپینی موفق است که به نسبت نوع کسب و کار، Open Rate ی برابر 20 تا 40 درصد داشته باشد. برای مثال کمپین‌هایی که برای تورهای مسافرتی هستند باید Open Rate  آنها حدود 40 درصد باشد.